Escalar las Mipymes para crear el futuro
Por: Alejandro Pulido García
México necesita pasar de los negocios pequeños condenados a sobrevivir, a empresas capaces de crecer, pagar mejor y convertirse en proveedoras confiables de la cadena global de suministros
El corazón productivo de la economía
Una microempresa tiene hasta 10 empleados, sea tienda, taller, restaurante o despacho; la pequeña empresa emplea entre 11 y 50 trabajadores; y la mediana puede ocupar hasta 250personas.
Por otro lado, la empresa familiar no se define solamente por su tamaño, sino que son aquellas en las que una familia mantiene la propiedad, dirige las decisiones relevantes o busca transmitir el negocio a la siguiente generación. Su fortaleza es profundamente humana, de confianza, cercanía con el cliente y resistencia en momentos difíciles, a costa de la misma familia, y con el riesgo de que la lealtad sustituya a la capacidad profesional, la caja personal se mezcle con la empresarial o la sucesión se pospongahasta convertirse en una crisis, incluso de incapacidad.
Muchas empresas, poco valor agregado
El Banco Mundial estima que las Mipymes representan alrededor de 90% de las empresas y más de 50% del empleo global. En México, los Censos Económicos 2024 muestran que las microempresas constituyen 95.4% de las unidades económicas; pequeñas y medianas, 4.5%; y grandes, 0.2%.
Las microempresas generan alrededor de 16% del valor agregado censal bruto, mientras que las Pymes aportan 29.7% y las grandes empresas 54.3%.
El problema central de México es la incapacidad estructural para convertir pequeños negocios en empresas productivas, financiables, exportadoras y duraderas.
Tres riesgos actuales
Endurecimiento comercial de Norteamérica. La revisión del T-MEC coloca bajo mayor escrutinio las reglas de origen, contenido regional, condiciones laborales y dependencia de insumos provenientes de fuera de la región.
Fragmentación económica entre Estados Unidos, China y Europa. Subsidios, restricciones tecnológicas, controles a la inversión y políticas industriales están redefiniendo dónde producir, a quién comprar y en qué mercado vender.
Inestabilidad geopolítica y local. Conflictos militares, inseguridad, ataques cibernéticos, interrupciones logísticas y cambios energéticos pueden elevar costos, seguros, tasas de interés y tiempos de entrega.
La geopolítica sí afecta la decisión empresarial
Los riesgos deben traducirse en escenarios financieros concretos. Cada empresa necesita conocer qué ocurriría con su flujo de efectivo si aumenta el tipo de cambio, se encarece el crédito, aparece un arancel o se suspende una cadena global de suministros.
También debe diversificar abastecimientos, proteger información, revisar contratos, asegurar mercancías y conocer el origen de los insumos utilizados. Exportar ya no significa solamente vender en otro país, sino demostrar cumplimiento laboral, ambiental, fiscal, tecnológico y aduanero.
Ahora se buscan incluso controles más estrictos sobre emisiones de carbono, inteligencia artificial, datos y sostenibilidad. Las empresas mexicanas que no documenten sus procesos quedarán fuera de mercados de mayor valor.
Una política para escalar, evitando microsubsidios
Gobierno e iniciativa privada deben abandonar los programas aislados y construir una estrategia de capacitación, crecimiento empresarial, garantías de crédito, factoraje, pagos públicos oportunos, digitalización, certificaciones técnicas, formación directiva y compras de grandes compañías a proveedores nacionales.
En este periodo de negociaciones del T-MEC, es importante demostrar que las Mipymesmexicanas son parte del fortalecimiento y complementariedad de las cadenas norteamericanas, con lo que se sustituyen importaciones extrarregionales por empleos formales.
Aspectos clave para las empresas
Liquidez. Una empresa rentable debe tener la liquidez para cumplir sus obligaciones.
Profesionalización. Funciones y decisiones deben estar por escrito, dar prioridad a la capacidad sobre la lealtad; que las decisiones no dependan de una sola persona para evitar ralentización de procesos.
Elección de cadenas. Especializarse y cumplir mejor que los competidores; dejar de vender productos para comenzar a vender confianza.
Capacitación. Detectar las nuevas tendencias aplicables al desarrollo y crecimiento de la empresa e implementarlas.
@AlexPulidoG
