En los años 80, Harley-Davidson “la legendaria marca estadounidense de motocicletas”, atravesó una crisis sin precedentes
¿Como empezó el declive de Harley Davidson?
Harley Davidson ostentó por años ser la marca favorita de los motociclistas además de que representaba la rebeldía y la libertad, Harley-Davidson se encontraba en graves problemas financieros y su futuro estaba en duda.
Uno de los factores que contribuyó a esta crisis fue la aparición de motocicletas más económicas y fáciles de manejar producidas por competidores japoneses, como Honda, Yamaha y Suzuki, que capturaron una gran parte del mercado de motocicletas en Estados Unidos.
Siguiendo con una imagen de chico ‘Rudo’
Fueron las malas decisiones empresariales y la falta de innovación en su línea de productos los que llevaron a que Harley-Davidson perdiera terreno en el mercado y tuviera una disminución en sus ventas.
Sin embargo, la marca logró recuperarse a mediados de los 80 gracias a un cambio radical en su estrategia de marketing. Con la ayuda de la agencia de publicidad Young & Rubicam,
A pesar de que se aferro a la estrategia de marketing, las campañas publicitarias de Harley-Davidson se centraron en la idea de la libertad, la aventura y la pasión por la conducción. Estas campañas utilizaron imágenes de paisajes abiertos, carreteras sin fin y motocicletas personalizadas para transmitir un sentido de libertad y aventura. La marca también se enfocó en el desarrollo de la comunidad de motociclistas, organizando eventos y rallies para reunir a los entusiastas de Harley-Davidson.
Recurrir a celebridades para atraer consumidores
La marca se asoció con celebridades como Elvis Presley y el presidente Ronald Reagan, quienes utilizaban motocicletas Harley-Davidson, lo que aumentó su popularidad y atractivo entre el público estadounidense.
Durante el gobierno de Reagan se dio un apoyo más que grande a Harley-Davidson a superar la crisis al imponer un arancel del 45% sobre las motocicletas japonesas importadas, lo que aumentó el precio de estas y permitió que Harley-Davidson recuperara parte de su mercado.
La empresa tenía en mente que con la asociación con celebridades como Elvis Presley y el presidente Reagan culminara en un gran impacto en la recuperación de la marca. La aparición de Reagan en una Harley-Davidson durante su campaña presidencial de 1984 fue especialmente importante, ya que ayudó a reforzar la imagen de la marca como un símbolo de la cultura estadounidense.
Harley Davidson en la actualidad
En la actualidad, Harley-Davidson sigue enfrentando desafíos económicos. Durante los últimos años, la marca ha experimentado una disminución en las ventas, principalmente en su mercado doméstico en Estados Unidos, lo que ha afectado su rentabilidad y participación de mercado.
Además, la pandemia de COVID-19 también ha afectado a la industria de las motocicletas en general, ya que las restricciones de movimiento y la disminución de la actividad económica han reducido la demanda de motocicletas.
Sin embargo, la compañía ha implementado diversas estrategias para enfrentar estos desafíos y mejorar su situación financiera. Harley-Davidson ha anunciado planes para reducir costos y mejorar la eficiencia en su producción, así como para enfocarse en mercados internacionales para compensar la disminución de las ventas en Estados Unidos.
La marca también ha lanzado nuevos modelos de motocicletas y ha expandido su oferta de productos para atraer a una audiencia más amplia. Además, Harley-Davidson ha anunciado planes para incursionar en el mercado de las motocicletas eléctricas, con el lanzamiento de su primer modelo eléctrico, la LiveWire.
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